作者
瑶微
出品
子弹财经
尽管疫情在国内已得到有效控制，但商业世界里行业格局与发展模式的全面重塑才刚刚开始。疫情期间，餐饮、旅游和婚摄等消费场景重度线下化的行业受到极大冲击。
疫情过后，这些行业中有些企业未能挺过“凛冬”悄然消失，有些企业仍在生存与倒闭的边缘苦苦挣扎。然而，有些幸存者不仅“存活着”，还“活得很好”，实现远超行业水平的逆增长。
来自湖南长沙的盘子女人坊就是“逆增长”的代表。由于摄影行业产品的交付——拍摄服务必须在面对面的线下场景中完成，自疫情爆发以来，很多摄影企业面临订单取消、订单延迟的现状，生存挑战极其严峻。然而，盘子女人坊不仅快速回血，而且增速超过去年同期。
与生鲜电商、在线教育等行业相比，线下企业疫情期间的逆势高增长更显难能可贵。探究盘子女人坊的增长秘密，将为数量庞大且长期依赖线下消费场景的行业及企业，提供一种借鉴与参考。
1、疫情不是营销数字化的因，只是催化剂
很多人的婚纱摄影决策都是在这样一个场景中完成的：走进偌大的会展中心，数百家摄影、婚庆公司一字排开，不同展台是同样忙碌的销售人员，他们热情地招呼你“进来看看”。然后，在“婚博会6折拍摄套餐”“今天下单还能赠送8张精修图”“交全款还能立减”等等密集的营销攻势中懵懵懂懂下了单。
这是典型的线下营销、用户运营场景，这种方式在摄影行业发展初期是普遍且有效的。而当用户的写真摄影需求越来越多差异化、90后年轻用户越来越习惯在线下单时，这种方式必然要改革。
日前，腾讯广告《写真消费人群洞察报告》显示，