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消费界
导读：
深度链接消费者是一种能力，更是企业必备基本功。写真行业是个营销驱动的行业，数字营销是必然手段。
通过推广、获客、销售和复购等环节，以及用数据反哺上述环节，可帮助企业带来营销效率、运营效率及管理效率的提升。
盘子女人坊挂牌申请IPO
企查查数据显示，国风摄影品牌“盘子女人坊”于年底完成了挑战者资本的亿元融资，已挂牌申请IPO。
此前，盘子女人坊曾于年6月获得青岛智信A轮融资，年7月爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的B轮亿元融资，以及18年9月完成的亿元C轮融资。
从营业数据上看，在15年到18年三年之间，盘子女人坊连续三年实现%增长，17年营收就超过了10亿元，转介绍率在50%，复购率在25%左右。
在智能手机普及化，高清摄像头越来越被人称道的时候，我们会有种错觉，传统的线下摄影生意是否已经日式渐微。
但盘子女人坊不是传统的摄影结构，而是一个用互联网思维深耕出来的超级IP企业，并实现用户数数百万，全国实体店铺超，年营收超10亿的摄影大盘。
·10万元起步的摄影小作坊·
3年，作为创始人的杨健发现了中国风的蓝海市场。彼时，只有个别影楼在做清宫装、民族摄影。
杨健认为，相比于风靡一时的欧式写真，中国消费者对古典美同样有认同感，比如典籍中的“昭君、西施、洛神”之类的古典美人，就时常在影视剧中被提及和作为故事流传人间。他寻思，开创“中国风文化摄影”这条路也许能走得通。
作为创始人，杨健其实早已在行业深耕了多年。此前，作为影楼小经理，他干过摄影助理、摄影师、销售、美工，熟悉并掌握影楼所有岗位，对行业的认知早已成熟。当一个人已经把行业摸透了，距离自己踏上创业的道路也就不远了。
之后，手握10万元的杨健说服了好朋友杨辉一起创业，开启了他的摄影工作室事业。
通过十几年的发展，杨健已经在全国开了十几家店铺，并凭借06年的自创IP“漱玉图集中、翠袖冷、凌影馆和恋山河”，打响了盘子女人坊向全国扩张之战。
但异地拓展业务，难点也很明显。如何在当地获取足够的流量，从而提升自己品牌的势能成为第一要务。
品牌势能指的是消费者感知到的品牌能量。任何产品都是有使用价值的，如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值，那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值，品牌势能就是消费者认识和品牌初始价值之间的高度差。
简单来说就是，消费者在接触你的产品后，对你有多大的认可度。品牌势能越高，获客就越容易，一旦获客能留下并形成复购和自传播，则可降低流量成本，最终实现盈利。
而想要加深自己的品牌势能，流量还是第一步。因为只有更高的流量来源，势能的构建才有基础。但因为急于流量扩张，盘子女人坊也埋下了很多问题。
搜索盘子女人坊，发现其在社交媒体上风评不一。大家的槽点主要集中在模式化、审美、隐形消费等。
模式化主要体现在千人一面，不同人的照片看起来极其相似。这种批量生产出来的影楼照，客户照片同质化风险较大。而且后期失真程度大，看起来不自然。
第二就是审美问题。为了追求视觉呈现，加大尺度，将写真往私房照上靠。虽然符合了部分人员审美，但却被消费者指“太媚”、“俗气”，损失了部分品牌格调。
第三个痛点就是隐形消费多。由于信息不对称，消费者有被区分定价的可能。
很多消费者在网络上查找信息后，可能会惧于评价而选一些有特色的小店，虽然规模不大，但却更有特色。
针对“价格不透明”行业问题，盘子女人坊从源头上加以扼杀。推出“百万质保”服务，最大程度透明化收费，消费者从服装挑选、化妆造型、拍摄服务、选片，都严格按照合同约定执行，杜绝产生其他不透明费用。
而成片失真问题，则由门店发送到集团数码制作中心，由人的专业数码师团队进行精修设计。
而在“模式化，千人一面”问题上，盘子女人坊则不断推进了原创的主题数量。目前，原创主题数量达到套，其中余套已申请了著作权，且仍在以套每年的数量增加。
由于中国风对服饰要求很高，盘子女人坊组建了上百人的研发团队，并在江浙地区自建布料工厂、手绘和刺绣基地，用自建的供应链为店面供货。
同时加强对加盟的管理和技术门槛的要求，提升管理水平。
从小作坊走到这一步，盘子女人坊已经实现了超越，但杨健的野心不仅于此。二十几年的行业打拼，他越来越坚信，国风摄影的市场，正在不断被改写。
·深度链接消费者的能力·
盘子女人坊能够频繁获得资本的青睐，在市场大杀四方，离不开其和消费者深度链接的能力。正是这种深度链接能力，塑造盘子女人坊差异化的竞争优势，成为国内国风摄影的头部玩家。
2.1借助腾讯广告，实现全国性扩张和本地化需求链接
第一个链接是通过腾讯广告，实现全国性扩张和本地化需求。传统影楼的服务地理半径是有限的，大面积的广告投放、强传播力度，对于精准获客和精准营销收效甚微，这种情况只有互联网能帮助其实现。
而这时候，盘子女人坊赶上了互联网广告的勃兴，腾讯广告正是助力他实现梦想的关键技术。
腾讯广告通过对QQ、
